當(dāng)前，“科技創(chuàng)新” 已成為國家發(fā)展核心戰(zhàn)略。

《“十四五” 科技創(chuàng)新規(guī)劃》明確提出 “強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加速新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化應(yīng)用”。

在政策紅利與市場競爭的雙重推動(dòng)下，越來越多企業(yè)投身新技術(shù)研發(fā)，但多數(shù)成果止步于 “實(shí)驗(yàn)室階段”—— 要么核心亮點(diǎn)難以被市場感知，要么推廣路徑模糊，陷入 “技術(shù)強(qiáng)、市場弱” 的困境。

如何讓新技術(shù)從 0 到 1 實(shí)現(xiàn)突破性推廣，成為企業(yè)急需解決的核心命題。

作為深耕品牌戰(zhàn)略咨詢 33 年的奇正沐古，憑借服務(wù)超 300 家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，見證了新技術(shù)從 “隱形” 到 “顯性” 的全過程。

針對新技術(shù)研發(fā)成型期的推廣痛點(diǎn)，奇正沐古提出三大核心觀點(diǎn)：

一是新技術(shù)推廣的核心不是 “賣技術(shù)”，而是 “賣價(jià)值”，需將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的場景利益；

二是信任是從 0 到 1 的關(guān)鍵壁壘，需通過權(quán)威背書與實(shí)證案例快速建立市場信心；

三是推廣需 “聚焦擊穿”，避免多維度分散發(fā)力，集中資源打造核心認(rèn)知標(biāo)簽。

價(jià)值具象化：從 “技術(shù)參數(shù)” 到 “用戶痛點(diǎn)解決方案”。

核心邏輯：新技術(shù)的復(fù)雜參數(shù)無法直接打動(dòng)市場，推廣首要任務(wù)是完成 “技術(shù)語言” 到 “市場語言” 的轉(zhuǎn)化，讓用戶直觀感知核心價(jià)值。

落地關(guān)鍵 1：錨定核心場景，鎖定 “真痛點(diǎn)”。例如新能源汽車快速充電技術(shù)，需聚焦 “長途出行補(bǔ)能焦慮” 場景，而非單純宣傳 “充電功率”；低能耗變壓器需關(guān)聯(lián) “企業(yè)降本需求”，而非僅強(qiáng)調(diào) “能耗降低 30%”。

落地關(guān)鍵 2：量化價(jià)值成果，讓優(yōu)勢可感可測。奇正沐古在服務(wù)除濕機(jī)企業(yè)時(shí)，將 “轉(zhuǎn)輪除濕技術(shù)” 轉(zhuǎn)化為 “鋰電池生產(chǎn)零事故”“工期縮短 50%” 的具象成果，快速打開高端市場。

信任構(gòu)建：以 “權(quán)威背書 + 實(shí)證案例” 打破認(rèn)知壁壘。

核心邏輯：用戶對未知技術(shù)天然存疑，尤其 B2B 領(lǐng)域決策鏈長、風(fēng)險(xiǎn)成本高，需通過雙重保障快速建立信任，破解 “從 0 到 1” 的信任困境。

落地關(guān)鍵 1：借力權(quán)威背書，降低認(rèn)知門檻。包括參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、獲取產(chǎn)學(xué)研合作認(rèn)證、拿下政府 / 協(xié)會(huì)資質(zhì)（如 “工信部專精特新小巨人”），快速提升技術(shù)權(quán)威性。

落地關(guān)鍵 2：打造標(biāo)桿實(shí)證，形成示范效應(yīng)。奇正沐古建議優(yōu)先選擇頭部客戶試點(diǎn)，用真實(shí)案例說話。如某門控企業(yè)的 “金剛軸技術(shù)”，通過東方明珠、鳥巢等大工程案例背書，快速傳遞 “耐用可靠” 的核心亮點(diǎn)。

聚焦擊穿：集中資源打造 “單一核心認(rèn)知標(biāo)簽”

核心邏輯：新技術(shù)推廣初期資源有限，若同時(shí)傳遞多個(gè)亮點(diǎn)，易導(dǎo)致用戶記憶模糊，需提煉最核心的差異化優(yōu)勢，集中發(fā)力占領(lǐng)用戶心智。

落地關(guān)鍵 1：精準(zhǔn)提煉認(rèn)知標(biāo)簽。標(biāo)簽需滿足 “強(qiáng)關(guān)聯(lián)痛點(diǎn)、獨(dú)有的差異化、簡潔易傳播” 三大條件。如環(huán)保篷布聚焦 “環(huán)保可循環(huán)”，打造 “綠色篷布領(lǐng)軍品牌” 標(biāo)簽，與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成清晰區(qū)隔。

落地關(guān)鍵 2：集中資源強(qiáng)化標(biāo)簽。避免多維度分散推廣，將宣傳物料、渠道傳播、活動(dòng)策劃等資源集中于核心標(biāo)簽，讓用戶形成 “提到某痛點(diǎn)，就想到該技術(shù)” 的強(qiáng)關(guān)聯(lián)記憶。

渠道精準(zhǔn)：鎖定 “關(guān)鍵人群” 實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)

核心邏輯：新技術(shù)推廣無需 “廣撒網(wǎng)”，需精準(zhǔn)定位能推動(dòng)決策的關(guān)鍵人群，選擇高效渠道實(shí)現(xiàn) “點(diǎn)對點(diǎn)” 傳播，避免資源浪費(fèi)。

落地關(guān)鍵 1：區(qū)分場景鎖定人群。To B 領(lǐng)域聚焦 “行業(yè)專家、設(shè)計(jì)院、企業(yè)決策層”；To C 領(lǐng)域瞄準(zhǔn) “KOL、核心用戶、體驗(yàn)官”，確保傳播觸達(dá)核心決策鏈。

落地關(guān)鍵 2：匹配渠道傳遞價(jià)值。B 端通過技術(shù)論壇、閉門研討會(huì)、專業(yè)媒體輸出專業(yè)內(nèi)容；C 端借助 KOL 實(shí)測、用戶 beta 測試、場景化體驗(yàn)活動(dòng)，引發(fā)口碑?dāng)U散。

奇正沐古實(shí)戰(zhàn)案例：海達(dá)門控：工業(yè)品隱形冠軍的品牌顯性化案例

一、核心背景與痛點(diǎn)

行業(yè)地位：中國五金門控 “隱形冠軍”，地彈簧市場占半壁江山，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 70 余個(gè)國家，參與多項(xiàng)國家 / 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定（主編《地彈簧》《閉門器》等國標(biāo)，參編多項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)）。

市場痛點(diǎn)：行業(yè)競爭激烈，流通市場利潤低，制造成本攀升，需打造主力品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L，因此與奇正沐古達(dá)成品牌戰(zhàn)略升級合作。

二、核心破局動(dòng)作

技術(shù)顯性化：創(chuàng)造 IP 符號 “金剛軸”，聚焦地彈簧核心部件轉(zhuǎn)軸，借 “沒有金剛鉆，不攬瓷器活” 的文化語境，結(jié)合金色高端認(rèn)知，將 “開合 200 萬次（超國標(biāo) 3 倍）” 的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高辨識度視覺記憶點(diǎn)。

場景綁定：提出 “大工程，用海達(dá)門控” 口號，關(guān)聯(lián)東方明珠、鳥巢等 3000 + 全球知名工程，構(gòu)建工程端信任體系，占領(lǐng)品牌心智。價(jià)值升級：對全線產(chǎn)品進(jìn)行概念包裝，提煉統(tǒng)一銷售話術(shù)，改變底價(jià)銷售模式，以 IP “小金軸” 貫穿產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品溢價(jià)。

IP 活化傳播：將 “金剛軸” 應(yīng)用于終端門店、展廳及渠道活動(dòng)，強(qiáng)化差異化認(rèn)知，獲得經(jīng)銷商廣泛認(rèn)可。

三、核心成果

業(yè)績增長：單一品牌銷售規(guī)模連年翻倍式增長。

品牌轉(zhuǎn)型：實(shí)現(xiàn)從 “幕后配件供應(yīng)商” 到 “臺前主力品牌” 的角色轉(zhuǎn)換，為工業(yè)品企業(yè)品牌升級提供可復(fù)制方法論。

新技術(shù)從 0 到 1 的推廣，本質(zhì)是一場 “價(jià)值傳遞、信任構(gòu)建、認(rèn)知占領(lǐng)” 的系統(tǒng)戰(zhàn)役，而非單純的技術(shù)曝光。

奇正沐古 33 年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)印證，成功的推廣始終圍繞 “用戶價(jià)值” 核心，用具象化利益打動(dòng)市場，用權(quán)威實(shí)證建立信任，用聚焦策略擊穿認(rèn)知。

在科技創(chuàng)新成為時(shí)代主旋律的當(dāng)下，企業(yè)需摒棄 “技術(shù)至上” 的思維，借助專業(yè)品牌戰(zhàn)略方法論。

讓新技術(shù)的核心亮點(diǎn)真正被市場認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)從 “實(shí)驗(yàn)室” 到 “市場” 的突破性跨越。